答

图久是一家以技术专长性的公司，图久产品是行业内拓展或延伸性最强的智能控制产品，以智能控制技术为核心，结合了楼宇自动化、工业自动化控制的系统架构，针对照明应用的特点，强化了开闭输出和调光产品而形成的一套智能照明系统，其特点在于：(1)它的灵活性和智能化程度很高，其图形化的可编程技术可以更好的满足用户需求，是业内唯一的一个可以实现你的想法的智能照明系统;(2)它是业内延伸性最强的产品，以搭积木、模块化及丰富的编程逻辑，弹性非常高，从小的方面来说它可以从一个灯、一个橱窗、一个房间的控制，从大的方面来说可以到楼群的智能控制，覆盖范围非常宽，包括智能照明、能源管理、建筑环境控制、智能酒店、BA及当前炒得火热的智能家居;(3)系统在集成智能方面也有独到的优势，图久在基础产品的研究开发、通信协议的融合、定制开发方面具备很强的优势，这是业内很多厂家不具备的，图久智能照明产品可与BA、智能家居、能源管理无缝集成，并支持市面上几乎所有的开关面板，给客户更多、更灵活的选择。

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从智能控制行业内来说，这几年发生了一些变化，第一是智能照明产品从以前的概念转换为楼宇智能的基本设计，这对行业厂家来说是一件好事，但存在厂商同质化的现象;第二是能源管理、智能家居市场的兴起，这也是大势所趋。图久在这些领域内都有核心的产品，图久初期是围绕核心产品推动市场，并且在智能照明、建筑智能化等市场领域取得了一些成绩，2014年主要是在原有产品基础上做好能源管理、智能家居总体解决方案，以应对市场变化。同时，图久也会加大市场推广力度，将在全国建立区域市场的覆盖，通过展会、网络等多种渠道进行市场推广。

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我们一直认为智能家居还属于一个潜在的市场、是一个正在培育的市场，进入普通百姓家还尚需时日，而智能照明市场现在已经进入成长期，普及仅仅是一个过程。

智能照明是一个专业领域，几个方面决定它的市场容量，一是节能的要求;二是灯光效果的需求;三是自动化、智能化管理的需求，这些因素注定智能照明也是一个趋势，既然是趋势，市场的普及就是一个过程，方向不会错，仅仅会有技术和方案的变化;智能家居也是一个趋势，就像家电、网络的普及一样，但它的发展与以往行业的发展不一样，智能家居因为新的技术、互联网、物联网等出现，其产品的周期会曲线变化，也可以预见它会有革命性的事件产生，这个行业也许像智能手机一样，当然，这个市场还是一个差异性市场，行业内厂家还是要定位好，而行业参与者也是要理性的去看待这个市场。

智能家居市场目前炒作的成份多一些，所以表面上看智能家居很繁华，而实际并不如此，短期需要靠智能家居盈利还是有点难，尤其从业者需要慎重，不能单一的只关注智能家居市场，还需要关注公共建筑市场，当然，图久产品与行业其他厂家有些不一样，图久产品基本上覆盖了家庭、小区和公共建筑市场，从业者选择图久产品可以面对更广阔的市场。

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从这几年的市场形势来说，确实是越来越多的企业涉及到智能照明领域，这也是件好事，因为一个市场的推动需要靠整体的力量，比如智能手机市场，如果没有google的介入，仅仅靠苹果，估计现在也还是少部分人的专利。但是任何行业都是有个经验曲线存在的，不是说你今天来参与你明天就能成为专家或者专业，智能照明看起来好像很简单，就是开关灯似的，其实里面还是有技术、经验在里面，没有几年的时间积累，产品不可能成熟，在有些地方的设计，比BA产品还需要专业。

中国智能照明市场会面对那些问题，我个人感觉智能照明市场与楼宇自动化市场有些像，从厂家形态来说，也差不多，有不同定位的产品，其设计的方式也不一样，在市场上宣传的角度也不一样，尽管很多从本质来说其实是一样的。另外，由于Led技术的普及，智能照明技术也会发生变化，其市场应该也会重新调整，作为企业来说，如果变革能力太差、没有核心技术或者产品设计思路不对，则又可能会受到冲击。

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图久在智能照明领域在行业内属于老牌公司，已经做了很多年了，尽管图久在市场上宣传较少，但图久却是目前国内案例最多的公司之一，图久产品广泛应用在国家级的体育场馆、五星级大酒店、博物馆、政府办公大楼、外企办公楼、国企办公楼、全国IDC机房等领域，遍布国内各个区域，并且这些案例都是实实在在的，好多年了，用的都非常好。比较典型的案例有中国移动南方基地、济南奥体中心、盱眙体育场、盱眙体育馆、上港集团外六1、3、8号楼、海通生产调度楼、陕西电路调度中心、三原豪诚大酒店、汉中汉园大酒店、江南土墩墓博物馆、咸阳博物馆、沃尔沃办公楼、火神庙商业街、太仓市政府、泉州市政府等等。案例基本都是包括了调光、定时、集中、远程、感应控制等，尤其在集成智能控制方面，给客户带来很大的便利。

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图久是一家以技术见长的公司，在市场策略方面，其实还是以口碑为主，大部分用过图久产品的客户都会选择继续使用图久产品，因为图久产品在智能化程度、可靠稳定性方面还是做的非常好。图久在2009-2011年的时候市场上面活动多一些，2012-2013年稍微调整了一下，在2014年会加大力度，主要会在展会、论坛、网络营销等方面做一些推动，从市场方向来说，今年会在智能家居方面会加大力度。

在2014年会加大力度，主要会在展会、论坛、网络营销等方面做一些推动，从市场方向来说，今年会在智能家居方面会加大力度。